介绍经纪商 or 白标经纪商?一文看懂他们的区别

介绍经纪商 or 白标经纪商?一文看懂他们的区别

经纪商admin2019-10-03 9:02:3853A+A-

外汇经纪业务这块蛋糕上分一杯羹的方法有很多,但对于新手来说,有两种模式脱颖而出,即要么成为一名介绍经纪商(IB),要么打造自己的白标品牌。

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虽然这两种选择都各有缺点,但它们都可以产生一些利润。我们将在本文中详细讨论它们,以便读者决定哪一个更适合自己的需求。

几十年来,传统的外汇经纪行业相对稳定。虽然经纪公司为了吸引更多交易者,投入了大量的资金、人力和技术资源,但它们总是在寻找其他方式来发展业务,合作似乎是一个显而易见的选择。

这就是IB和白标进入市场的契机。他们使主要经纪人能够以更短的时间和更少的精力增加客户和收入。

从根本上讲,介绍经纪商和白标公司非常相似。在这两种模式中,经纪商的目标是相同的——获取、转换和保留将在主要经纪商平台上进行交易的最终用户。

在这两种情况下,平台的交易量越大,经纪商的收入就越高,获得的利润也越大。所以,业务模式中最重要的环节就是吸引交易者并让他们在你的系统中交易。

这两种模式的区别主要在于其功能范围和自主程度。

介绍经纪商只是作为现有经纪商和其交易者之间的中介,但白牌经纪商是更成熟的公司,拥有更多独立性,对客户的控制程度更高。

介绍经纪商

在最基本的层面上,IB实际上就像营销机构一样,为其经纪商合作伙伴招募交易者。

它们帮助交易者在经纪商的平台上开设账户,交易者的存款直接流向经纪商。IB通常从经纪人那里收取佣金,作为每个推荐用户的固定回报。

把交易者介绍给经纪商有多种方式——从电子邮件营销活动,到IB网站上的横幅广告,再到特别促销等等。

通常经纪商会给IB一个唯一的ID链接,跟踪IB介绍的新客户,并允许他访问经纪商的宣传材料。

更成熟的IB将为经纪商创建自己的营销活动,并为他管理销售和客户留存。

对于任何拥有一批对交易感兴趣的客户(从基金经理和投资顾问,到拥有大量流量的金融网站或论坛所有者,甚至是成功的个人外汇交易员)的人来说,成为一名IB是进入外汇经纪行业的一个很好的切入点。

IB业务的设立和运营成本远低于常规经纪业务,因为它们不涉及技术和PSP费用。

不利的一面是,成为一名IB的未来前景有限。技术提供商Leverate的部门主管Pablo Schvartzman表示:“作为一个IB,你本质上是一个现有业务的代理。”

“你基本上依靠现有的经纪商,靠佣金过活,没有自己的品牌标识或经纪基础设施。对于那些在外汇领域有雄心壮志的人来说,这不是理想的模式。

白标经纪商

白牌经纪商的经营规模与IBs完全不同。实际上,白标签经纪商是一家全面的经纪公司,拥有自己的风险管理、PSP、呼叫中心和客户支持等。

白标协议的范围从简单的交易平台租赁加后台支持,到一个全资品牌。白标经纪商从客户交易量中获利,这与他们的经纪商合作伙伴是一样的。

然而,他们的自主性也受到一些限制。由于它们是从主要经纪商那里租借交易平台及其服务器,它们无法控制一些关键功能——比如提供哪些交易以及开盘和收盘时间。

白标经纪商也不执行交易订单,所有的执行是由主要经纪商完成的。但除此之外,白牌品牌的功能与任何其他经纪商一样,它们自己决定交易条件、点差、佣金以及业务结构。

白标计划的好处有很多。你可以获得一个带有个人商标的交易平台,在主要经纪商的保护伞下受到监管,并在后台支持、资源、设备和后勤方面得到支持。

除此之外,主要经纪商还负责报告以及所有其他行政和监管程序。

白标协议的收入和薪酬模式也要灵活得多,这完全取决于合作协议的细节。所有这些都省去了一个人开经纪公司的巨大麻烦。

显然,开设一家全白标经纪公司的价格将高于IB,而且这一过程将需要投入更多的时间和精力。但回报也明显更高。

Pablo Schvartzman表示:“在现有经纪公司下建立一个白标,是进入外汇经纪市场的一种相对快速而直接的方式。它为你的品牌提供了很大的发展空间,是成为一家完全独立的外汇经纪公司的绝佳跳板。”

Leverate的LXLite white label包允许新的经纪人立即启动CySEC监管,而不需要开立银行帐户和设置psp,因为经纪人可以使用我们的。

小结

最终,选择哪种经纪模式取决于初始资本投资、风险管理和愿景等因素。

虽然IB最初会更容易一些,但能够在市场上确立自己影响力的还是白标经纪商,他们未来有望成为主要经纪商。

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